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本文摘要：17年前，20岁的小木匠车建磨破了嘴皮子，借了姨父打算盖房的600元钱，转行了生平第一笔家具做生意；17年后，他的中国红星家具集团早已茁壮为年销售额36亿元的民营企业集团。

17年前，20岁的小木匠车建磨破了嘴皮子，借了姨父打算盖房的600元钱，转行了生平第一笔家具做生意；17年后，他的中国红星家具集团早已茁壮为年销售额36亿元的民营企业集团。红星第二个十年的奋斗目标是：到2006年底，超过规模销售200亿元；到2008年底，享有40家连锁大市场“最近忙得不得了。”中国红星家具集团的外联部主任周群在电话里告诉他记者，本月红星的版图将扩展到长沙、青岛、南昌和长春，下个月天津、常州的大卖场也将门口迎客，早已享有16家大型家具装饰材料连锁卖场（红星美凯龙）的红星集团，在年内总共还将减少15个买常车建距离他的家具连锁“巨无霸”的梦想，或许越来越近了。

　　专访车建，最初是想要做到一个有关他个人创业历程的采访，一个初中都没有毕业的小木匠是如何打造出一个年销售额约36亿元的民营企业集团的，或许不会引发很多人的兴趣。可创业史对于车建来说觉得是过于过老生常谈的东西了，他明确提出“还是融合我们企业是如何特别强调自学如何以人为本的来谈吧”。后来我找到，或许这些正是车建和他的红星集团顺利的奥秘所在。

打时间差的高手“自学”是车建口中用于频率颇高的两个字，今天的红星集团早已沦为江苏常州乃至全国学习型企业的典范之一。有意思的是，红星集团的创始人也是董事长车建初中没有毕业就离开了学校，“那时候一方面是想要不来赚钱孝顺妈妈，另一方面也是因为学习成绩很差，再行读书下去相等浪费时间，不如过来学点手艺”。

多年后，聪明的车建大笑言自己当初是“忘了一笔错误的账”，不过他并不愧疚，因为“我从不侧重昨天，我只侧重明天的巅峰。我学校教育拒绝接受得少，但我可以再行自学”。　　17岁的车建在离开了学校后，趁此机会到一个工地上给人吃饭，一年后开始习做到木工。他尤其勤快，“睡觉的时候我老大师傅打饭，睡觉的时候我给他搬到凳子，上班后给他洗衣服、浸鞋子，农忙的时候到他家拜托阴稻子麦子。

所有的师傅、师叔都很讨厌我，很不愿教教我，因为我比别人腿脚勤快，勤能补拙嘛”。　　车建迅速就学会了那些基本的木工手艺，两年以后还没有满师的他就开始带徒弟了。“徒弟刚开始学是初级水平，我早已是中级水平；等他教给了中级水平，我早已是高级水平了。

这样，我就把我的收益、知名度都提早压低了。”20岁时，车建带上的5个徒弟满师了，而他自己也是到这个时候才确实满师。　　满师之前，车建就揽下了一个做到人组家具的活儿，“家具店老板给了我一张图纸，回答我能无法做到，我说道能，只不过我以前从未做到过。

我整天、看图，木村怎么做，我还跑到当时我们常州最差的第一木器场的车间里跟老师傅们学，还假装买家到家具店里问这问那，回去照着做到”。做到这第一套家具，车建软磨硬泡借了姨父打算盖房的600元钱做到本钱。

完工后，他却借钱给油漆工缴工钱，直到递了货，家具店老板给了1000元预付款，才缴了油漆钱。将近半个月，家具卖出去了，老板又给了他700元，这第一笔做生意车建净赚了两百多。　　“我是打时间差的高手。

”车建这样形容自己。一家媒体对他的评价是：他擅于从朴素的市场实践中洞悉资源配置习的真谛。

靠的就是自学车建总结自己成功经验的时候说道：“除了勤俭和真诚，我靠的就是自学。”事实也的确如此。1986年，他倾下第一个人组家具活儿以后，就跑到常州木器一厂去自学样式和作工。

此后3年的创业之厌使他已完成了资本的原始积累，也使他洞悉了这样一个道理：在市场经济条件下，商品仅次于的利润空间还是在流通环节上。享有一家像常州百货大楼一样的家具城出了车辟新的下一个目标。　　1988年，进第一个家具门市部前，车建又跑到常州百货大楼和新时代家具店去自学人家是怎么经商的。

1991年1月，投资100多万元，营业面积1000多平方米的红星家具城月营业。从自产自销到销售其他品牌的家具，车建开始踏上了“家具百货商潮的经营之路，不仅使家具城有了更大的利润空间，还靠知名品牌的入驻大大提高了家具城的知名度。他不仅向房地产商自学物业管理，向小商品市场自学租赁经营模式，还向沃尔玛和麦德龙自学外观设计、商品的布置、市场调研、顾客研究等，家具城日益红火。

　　此后短短5年时间，车建相继在江苏省内开设了24家家不具连锁专营点，企业销售额从1991年的600万元攀升至1995年的1.5亿元。但在企业肇事茁壮的背后，大量的问题也开始显出：企业扩展速度太快，人才培养和管理能力跟上；由于流通的各个环节都由自己已完成，闲置资金相当大，红星的每个家具城都无法作出规模效应，大都只有2000~3000平方米；家具行业竞争日趋激烈，利润率深感减少。1995年底，这些对立集中于暴发出来，24家连锁店中竟然有14家经常出现了有所不同程度的亏损，车建在反省中开始找寻下一个自学的目标。

　　1996年车建参与了国家企改委的组织的考察团到美国自学，参与了一个市场经济短训班，还参观了沃尔玛、销品弘这样的大公司。这次美国之行，让他深感前景一片光明，实在做到大卖场合乎时代发展，能适应环境消费者大大明确提出的个性化市场需求。

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